→ Менеджеры по продажам;
→ Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
→ Менеджеры и специалисты отдела закупок;
→ Менеджеры и специалисты по связям с общественными организациями;
→ Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
→ Менеджеры и специалисты отдела закупок;
→ Менеджеры и специалисты по связям с общественными организациями;
→ Участвуют в переговорах с партнерами и клиентами;
→ Участвуют в переговорах с внешними поставщиками товаров и услуг;
→ Участвуют в переговорах с внешними поставщиками товаров и услуг;
→ Участвуют в кросс-функциональных переговорах между внутренними департаментами организации;
→ Участвуют в переговорах с государственными структурами и представителями власти.
→ Участвуют в переговорах с внешними поставщиками товаров и услуг;
→ Участвуют в переговорах с внешними поставщиками товаров и услуг;
→ Участвуют в кросс-функциональных переговорах между внутренними департаментами организации;
→ Участвуют в переговорах с государственными структурами и представителями власти.
Эмоциональная стратегия переговоров
Формат: 2 дня
Целевая аудитория программы
Эта программа подойдет вашим сотрудникам в том случае, если они:
И если они часто или регулярно:
После тренинга участники смогут:
→ Смогут настроить себя на эффективный переговорный процесс;
→ Поймут, как выстраивать процесс переговоров, чтобы визави был настроен на конструктивное взаимодействие;
→ Осознают, как можно создавать позитивную атмосферу за столом переговоров для достижения поставленных целей.
→ Поймут, как выстраивать процесс переговоров, чтобы визави был настроен на конструктивное взаимодействие;
→ Осознают, как можно создавать позитивную атмосферу за столом переговоров для достижения поставленных целей.
Цель: научиться управлять переговорной силой, процессом коммуникации и эмоциональным состоянием — как своим, так и визави — для достижения наиболее выгодного и жизнеспособного соглашения.
Программа:
→ Почему мы не можем договориться?
→ Переговорная сила: что это и откуда берется?
→ Эмоциональные потребности в переговорах: как их использовать в свою пользу?
→ Гибкий диалог в конструктивной атмосфере: инструкция к применению.
→ Переговорная сила: что это и откуда берется?
→ Эмоциональные потребности в переговорах: как их использовать в свою пользу?
→ Гибкий диалог в конструктивной атмосфере: инструкция к применению.
→ Эксперт по моделированию и заключению сложных сделок, тренер переговорного интеллекта.
→ Сочетает многолетнюю переговорную практику в качестве инвестиционного банкира с карьерой преподавателя Высшей школы бизнеса МГУ и бизнес-тренера.
→ За плечами Александра опыт структурирования и организации крупнейших сделок на российском финансовом рынке, а также защищенная диссертация, посвященная теории и практике лидерства в США.
→ Имеет успешный опыт создания и руководства командами клиентских менеджеров корпоративных блоков в крупнейших банках. Проводит занятия, семинары и бизнес-тренинги на русском и английских языках.
→ Руководит магистерскими диссертациями русских и иностранных студентов в ВШБ МГУ.
→ В компании The Sales курирует направление «Переговоры».
→ Сочетает многолетнюю переговорную практику в качестве инвестиционного банкира с карьерой преподавателя Высшей школы бизнеса МГУ и бизнес-тренера.
→ За плечами Александра опыт структурирования и организации крупнейших сделок на российском финансовом рынке, а также защищенная диссертация, посвященная теории и практике лидерства в США.
→ Имеет успешный опыт создания и руководства командами клиентских менеджеров корпоративных блоков в крупнейших банках. Проводит занятия, семинары и бизнес-тренинги на русском и английских языках.
→ Руководит магистерскими диссертациями русских и иностранных студентов в ВШБ МГУ.
→ В компании The Sales курирует направление «Переговоры».
Тренер: Александр Куличков